Бежать в автосалон за новым автомобилем в надежде на солидные новогодние скидки? Сейчас это не самая удачная идея, учитывая искусственно созданный дилерами дефицит. Гигантских скидок точно не будет, а, значит, риск переплаты слишком высокий. Возможно, не стоит торопиться и лучше подумать о возможностях будущего года.
Главным трендом 2021-го, и я почти в этом уверен, станет подписка на автомобили. Эксперимент, который запустили Volvo и Hyundai, вполне может перерасти в популярный сервис. Российскую альтернативу американскому лизингу. Разумеется, если ценовая политика компаний совпадет с ожиданиями и возможностями клиентов. Пока же российская подписка обходится почти вдвое дороже американского лизинга. И дело не только в дешевых кредитных ресурсах в Европе и США. Но и в отсутствии до сих пор конкуренции. Но теперь она зарождается!
Сейчас провожу опрос маркетологов основных автомобильных компаний, работающих в России. Поразительное единодушие — только китайцы заявили прохладном отношении к подписке. Остальные или изучают ее перспективы, или готовы открыть ее для клиентов уже совсем скоро.
Почти сенсационно звучит ответ АвтоВАЗа, который решает, запускать подписку самостоятельно или на основе сторонней финансовой платформы. В любом случае, такой сервис, скорее всего, появится в течение года. В Nissan пока запустили подобную программу для сотрудников и сейчас анализируют, как она работает. Не исключено, что ее расширят, предложив сервис всем поклонникам марки. В PeugeotCitroen не готовы открыть подписку сразу, но не исключают этого в перспективе. Хотя планы, как мы знаем, могут очень быстро меняться. Если конкуренты делают что-то подобное.
Зато Skoda планирует открыть подписку совсем скоро. Так и ответили: «ждите новостей в ближайшее время». Можно не сомневаться, что сервис станет доступен (возможно, с небольшой задержкой) и для других марок, входящих в концерн Volkswagen.
Кому будет полезна и выгодна именно подписка, уже подробно обсуждали. В первую очередь – самым бережливым и расчетливым, не готовым сразу тратить несколько миллионов на приобретение автомобиля. Особенно если эти деньги необходимы для других семейных проектов или бизнеса. В условиях кризиса для кого-то подписка может вообще стать необходимостью. Или единственным выходом.
