Есть много инструментов. Например, качественная аналитика. Каждый месяц дилеры получают многофакторный анализ рынка с изменением цен и спроса на различные марки и модели автомобилей. Это помогает выбирать автомобили для склада с учетом актуального спроса и динамики рынка. Продавцы учитывают данные анализа для прогноза по спросу на автомобили.
Или грамотное и продуманное таргетирование, когда мы привлекаем только нужный сегмент целевой аудитории. Так дилер продал редкий автомобиль, который не получил ни одного звонка за 134 дня. Дилер принял решение провести таргетированную рекламную кампанию, и по авто стали поступать звонки. Салон продал 3 редких автомобиля из 4.
Эти и остальные инструменты узнал из колонки Алёны Иноземцевой, директора по продажам и развитию Авто.ру. Полную статью со всеми инструментами читаем
Авторетейл — одна из самых конкурентных отраслей, где эффективное управление запасами может стать решающим фактором успеха бизнеса
