Продолжаю сканировать состояние рынка подписки на автомобили. Сегодня на мои вопросы отвечает Григорий Дудаш, СЕО и основатель сервиса The Mashina.
Выросли ли цены на подписку за последние два месяца?
Да, из-за роста цен на новые автомобили — по ряду производителей это сразу 60% за месяц. Поэтому мы были вынуждены скорректировать ценники. При этом повышение цен не было соразмерным: если машина подорожала сразу на 40%, то стоимость подписки выросла на 10-15%. Отмечу, что рост цен никак не затронул действующих клиентов — тарифы фиксируются на срок подписки.
Какой будет ценовая политика в ближайшее время?
В ближайший год что ЦБ, что Росстат прогнозируют инфляцию на уровне 20%. Это не может не сказываться на ценах на все — на страховку, на обслуживание авто. Но рост цены для обычного автовладельца будет выше роста для крупного b2b-клиента, коим являемся мы. Поэтому подписка при росте стоимости все равно останется во многих сценариях выгоднее покупки собственного авто.
Планируете ли сокращать модельный ряд из-за коллапса на авторынке?
Мы чутко отслеживаем ситуацию на рынке. Важно отметить:
— автопроизводители приостановили работу своих заводов в РФ, поэтому дефицит авто будет неизбежен,
— наш каталог авто работает в режиме реального времени и машины в наличии появляются и исчезают буквально мгновенно, поэтому мы всегда рекомендуем бронировать их заранее,
— мы отслеживаем выход альтернатив на рынок — так, у нас впервые в РФ появились в подписке модели китайских производителей (Haval), мы первыми запустили подписку на Tesla. Будем продолжать — добавлять в каталог и индийских производителей, и новые китайские бренды. При этом работу с европейскими брендами продолжаем — мы не находимся под влиянием санкций и открыто работаем со всем рынком.
Вырос ли спрос на услугу? Какие тенденции характерны?
Спрос вырос значительно. Многие клиенты столкнулись с очередным “беспределом”, когда помимо роста РРЦ от производителя выросли еще и аппетиты дилеров — машины продавали в два раза дороже рекомендованной стоимости. Также заградительными оказались ставки автокредитов — выдачи их упали в 6 раз. Плюс, как и говорилось ранее, подписка выросла в цене не так значительно и стала еще более выгодной альтернативой. А с учетом ожиданий по инфляции возможность фиксации цены подписки на год вперед и вовсе стала отличным выходом для потребителя.
